2023年5月19日海伦哲（300201）发布公告称中泰证券姜楠宇于2023年5月18日调研我司。

具体内容如下：

问：公司的主要产品比如高空作业车、电源车、消防车、军品的利润率能达到多少？2022年的利润增长点。

(资料图片)

答：2022年公司的高空作业车毛利率 36.7%，电源车的毛利率为33.66%，军品及消防车的毛利率为 15.66%。2022 年公司调整了产品销售结构，主动放弃了部分低毛利市场，集中优势资源，发力高附加值、高利润率的产品领域，销售车辆多为高附加值产品、大功率发电车产品。虽然公司短期内损失了部分客户，但是高附加值、高利润率产品对公司整体业绩贡献巨大，帮助公司在 2022 年营收下降 38.52%的情况下，利润总额增长 15.33%。

问：公司的资金紧张情况是否得到缓解。

答：自 2022年 12月 9日，公司完成董监事会改选后，公司与多家银行签署银企合作协议。2023年 4月，公司成功摘星脱帽，极大地增加了公司以及上海格拉曼属地多家银行的信心。目前交通银行已经正式批复授信额度 0.8亿元，另有多家银行进入撰写报告或申请上会阶段，合计预申请的综合授信额度约 5亿元。公司的资金紧张问题已得到解决。

问：格拉曼 2022年营收利润下降的主要原因是什么？

答：有多方面因素，有客观因素影响，供应链紧张，格拉曼生产经营受到影响，以及军品订单因型号产品周期性调整，订购延后、军品招标推迟、母公司股东纠纷引发资金压力加剧等因素，导致收入大幅减少。

但是格拉曼全体员工奋力拼搏，在民品市场拓展、国家二级保密资格取证、多个军品项目投标并中标、武器装备承制单位资格复审等方面成效明显，格拉曼新签订单稳步增长，在手订单充足，截至 2023年 4月包括已中标待签单在内已超过 6亿元。

问：公司在高空作业车领域的优势有哪些？

答：徐州海伦哲是高空作业车、高空作业平台、电力保障车国家标准或行业标准起草单位，始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，在高空作业车轻量化、大高度、智能化方面始终引领行业发展。

问：高空作业车市场是快速增长的吗？

答：最近几年高空作业车市场快速增长，尤其是 9-28 米蓝牌伸缩臂市场需求增长较快。公司聚焦优势持续开发新品、打造精品，相继推出 S24、S25、S28等蓝牌租赁车型适应市场需求。

问：公司的交货周期大约多长时间？

答：普通高空作业车交货周期约为 30～45天，电源车约 60天，若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的交货周期为 3个月或更长时间。

问：公司应收账款比例较高的原因是什么？

答：公司给予客户的信用期通常为 3-6 个月，同时设立质保金制度。以国网等主要大客户为例，质保期限为 2年，非国网电力客户质保期限为 1年，质保金比例通常为 5%-10%。客户付款的规律通常为1-3个月账期付款 30%-35%，4-6 个月账期付款 60%-65%，余下金额留作质保金。

公司的主要客户为电网公司、路灯市政、部队公安等，为政府直接控股或控制的行业或部门，社会信誉度高，经营稳定，因此发生客户信用风险的可能性较低。

问：公司产能能达到多少？

答：公司徐州本部具备智能化、大高度高空作业车、高附加值电源车等产品的生产能力，设计年产可达 3000 台专用车辆。

格拉曼主要生产消防车及军品，徐州震旦施密茨消防装备有限公司位于徐州，是消防车生产基地，合计产能可达 20亿元。

问：公司的销售模式以及主要客户。

答：公司主要以直销为主，公司的销售及服务网络可覆盖全国。公司客户主要为电网公司、路灯市政、部队公安等企事业单位，以国内市场为主。近期，公司在大力拓展海外市场，今年 4月，公司在马来西亚首批电动高空作业车交车及培训完美落幕，市场反映较好。

问：公司 2023年经营目标的具体构成。

答：公司 2023年的经营目标为实现营业收入 17亿元，具体为徐州本部 10亿元，上海格拉曼 7亿元。

海伦哲（300201）主营业务：为电力、市政、园林、石化、通信等行业领域客户提供包括高空作业方案设计、产品开发、生产制造、技术支持及维修保养在内的全面的高空作业车产品及服务解决方案。

海伦哲2023一季报显示，公司主营收入2.45亿元，同比上升15.3%；归母净利润2201.02万元，同比上升10.18%；扣非净利润2196.68万元，同比上升12.98%；负债率36.14%，投资收益25.94万元，财务费用82.65万元，毛利率31.49%。

该股最近90天内无机构评级。

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